福兴的首席执行官洪清凉认为“像福兴这类直接和企业做生意的公司打造品牌靠的是优越的服务，而不是广告战。” （沈琪摄影）
高速发展的中国纺织业挑战四伏，将会带来行业重组。适者生存的企业将显示出更大的支配能力。
中国的拉链行业正享受服装和运动消费品需求拉动所带来的繁荣。
根据中投证券分析，纺织行业预计在未来五年的年均增长率大约为20％。
然而，价格战和上升的劳工及原材料成本正逼迫那些劳动密集型的小型拉链厂面临倒闭或者转型生产更高利润率的产品。
“那些低质量且无品牌的生产者将无法获得利润而倒闭，”中国最大的拉链生产商，福兴集团首席执行官洪清凉先生在接受NEXTINSIGHT采访时说。
除了关注更高等端的拉链外，洪先生打算用自动生产线取代30％－40％的生产工人人数。
今时今日，福兴是一家具有高利润的商业范例：08年第一季度净利润率同比去年增长了10个百分点。
08年第一季度的销售额为1亿9千万元人民币，略微下降2.7个百分点，但净收入同比去年增长63.7%，达到4950万元人民币。
与福兴销售表现产生直接竞争的是深圳上市公司浔兴拉链，其08年第一季度的销售额同比去年增长8％，达到17110万元人民币。 然而，浔兴拉链的净收入却没有任何增长，保持1250万元人民币。
1Q08 | 营业收入 | 净利润 | 净利润率 |
福兴集团 | 微小跌幅 -3% | 上涨 64% | 26% |
浔兴拉链 | 上涨 8% | 无变动 0% | 8% |
相比较浔兴拉链净利润率仅有8％，福兴的净利润率为26％。
两家公司在中端拉链市场都占有一席之地，那么两者的区别是什么呢？
从码装拉链的大众市场到条装拉链的精品市场
福兴的条装拉链
福兴的可逆向自动锁拉片和拉头
这意味着低质量和低效用的拉链逐渐被精品拉链所替代，精品拉链能获得更高的利润率。
这是福兴之所以打算升级价值链，投资购买生产精品拉链的设备的原因。
去年9月份公司将首次公开募股上市后募集资金中高达3383万元人民币直接用于购买晋江（福建）集团总部的精品拉链设备。
公司从2006年开始升级产品价值链，工作重点从码装拉链转型条装拉链。
条装拉链的销售贡献从06财政年的5％上升到07财政年的21％。
去年码装拉链的贡献所占比为37％，而拉链拉头的贡献率则为42％。
在产品组合中条装拉链的比例增加说明了福兴08年第一季度毛利率上涨2个百分点达到38％的原因。
晋江（福建）和上海新增的生产条装拉链的设备预计将在08年上半年投入运行。
“我们按计算精品，中档和低档拉链产生的毛利率分别为40％，30％和20％或更多给产品进行定价。”财务总监洪明友透露。
目标客户锁定运动和服装领军品牌
08年第一季度销售额为1.9亿元人民币
公司把产能保留给中国体育和流行服饰名牌制造商，因此消除了本季度存在的呆账。
管理层表示：中国运动鞋领军企业之一的安踏，其所需大部分拉链由福兴提供。
其它列入中国流行服饰和运动品牌的客户包括七匹狼、劲霸、特步和361度。
福兴的销售额虽然没有太大幅度的增长，但应收账款却有了大幅度的下降：从07年第一季度的10200万元人民币下降到0８年第一季度的960万元人民币。
08年第一季度没有设立任何的呆帐准备金，同比去年07年第一季度，当时集团有1690万人民币的呆账准备金。
因此，08年第一季度的损益表里的管理等其他费用降至290万元人民币，同比去年明显下降了84.8%。
结果，经营所产生的现金流量显著提高，08年第一季度的经营现金流量是07年同期的15倍，从580万元人民币提高到8560万元人民币。
大华继显的目标
周五（5月16日）大华继显在福兴公司发布第一季度业绩（5月15日晚）后维持对其买入推荐。
券商的目标价格保持63分新币不变，差不多是福兴最后交易日收盘价格28分新币的两倍多。
福兴集团在去年9月上市，发行价46分新币。 以28分新币来计算，福兴交易的历史市盈率为4.7，市值大约22400万元新币。
大华继显的目标价格高于目前市场价格超过100％。
原文（英）：FUXING targets premium customers and moves up value chain